[PDF]策略思维:商界、政界及日常生活中的策略竞争+9787300043388

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p20 研究策略性决策制定过程的分支叫做博弈论

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p24 第一章 10个策略故事

p27 冒险性创新是这些公司脱颖而出争夺市场份额的最佳策略

p30 民主德国自己生产的小汽车瓦特伯格(wartburg)就被开玩笑地成为路德,形容该汽车与路德一样死硬,拒不动弹

p31 戴高乐两次单方面宣布要将英国拒于欧共体之外;

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第二章 

p46 策略博弈精髓在于参与者的决策相互依存,这种影响或互动是两种方式体验出来,第一种是相继发生,第二种是同时发生

p47 法则1:向前展望,倒后推理

p47 决策树和博弈树

//p48 我们把一棵反映一场策略博弈当中的决策次序的树称为“博弈树”。

p50 盈利和损失乘以概率再相加,看结果

p53 对于任何一个相继选择(与同时相对)并且数目有限的博弈,总是存在某种最佳策略。

p59 博弈的结果很大程度上取决于参与者的人数

p61 若要运用向前展望,倒后推理的原理,不可缺少的前提是后行者可以观察到前行者的行动。

//推理原理的另一个适用条件:策略必须是不可逆转的

如果上述条件有一个不符合,那么即便不同时做各自的决定,其结果也跟同时做出没有两样。从相继到同时

//马拉松具有相继行动的博弈的组成成分;

p63 假如你不得不冒一点风险,通常是越早冒越好。

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p64 第三章看穿对手的策略

p65 相继博弈:一条线性推理链;如果我这么做,那么他会那么做,那么我将,,,

//同时博弈:假如我认为他认为我认为。。。

p70 双方各有一个优势策略的博弈是最简单的一种博弈,虽然其中存在互动,但可预料的结局是全体参与者都会选择自己占优势的策略,完全不必理会其他人怎么做。

p70 有时候某参与者有一个优势策略而其他参与者则没有。

//p71 因为对方的优势策略可预见,那么只有一方拥有优势策略的博弈其实也非常简单。拥有优势策略的一方采取优势策略,另一方则根据这个策略采用自己的最佳策略。

p71 优势策略的优势是指你的这个策略对你的其他策略占有优势,而不是对你的对手的策略占有优势。无论对手采取什么策略,某个参与者如果采用优势策略,就能使自己获得比采用任何其他策略更好的结果。

p72 另一个常见的误解在于,一个优势策略必须满足一个条件,即采用优势策略得到的最坏结果也要比采用另一个策略得到的最佳结果略胜一筹。但这并非优势策略的普遍特征

p73 同时博弈:若你有优势策略请照办。

但如果换了相继行动的博弈,采取优势策略时就要留神,因为策略互动的本质已经改变,优势策略的概念也会完全不同。

p73 不是所有的策略都有优势策略,哪怕只有一个行动者。优势策略其实是一种例外。

劣势策略劣于其他任何策略

假如你只有两个策略可以选择,其中一个是劣势,那么另一个一定是优势策略,因此与选择优势策略做法完全不同的规避劣势策略做法,必须建立在至少一方拥有至少三个策略的博弈基础上。

p75 剔除所有劣势策略,不予考虑,如此一步一步做下去。

p81 均衡策略--一个策略组合,各方的行动就是针对对方行动而确定的最佳对策。一旦知道对方在干什么,就没人愿意改变自己的做法。

纳什均衡?

//走完寻找优势策略和剔除劣势策略的捷径后,下一步就是寻找这个博弈的均衡。

p82 有些博弈里有好几个均衡,有些博弈里没有均衡,而另一些博弈里,均衡的概念还会由于接纳新型策略而变得更加微妙。

p84 三个行动法则:一是寻找和运用优势策略;二是寻找和避免劣势策略,与此同时假定你的对手也在这么做;三是寻找和运用均衡。

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p87 零和博弈,一个人的所得永远等于另一个人所失;

更常见的情况是,既有共同利益也有利益冲突,从而可能出现导致共同受益或共同受害的策略组合。

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p90 第四章,走出囚徒困境

p92 囚徒困境特征:双方选择各自的优势策略以使得受益最大。

p93 全班收入少得58美分...

p96 统计文献将错误的肯定称为第一类错误,将错误的否定称为第二类错误...

p99 短期作弊弥补不了长期损失... 所以哪怕只有一点点担心两国的相互信任会破裂,也足以约束两个竞争者乖乖遵守协定。

归纳起来,在一个一次性的博弈当中没有办法达成互惠合作,只有在一种持续的关系中才能体现惩罚的力度,并因此成为督促合作的木棒。合作破裂自然会付出代价,这一代价会以日后利润损失的形式出现。假如这个代价足够大,作弊就会受阻,合作就会继续。

//警示:1,合作关系存在某种自然而然的终点的时候,这种情况下,博弈反复进行的次数是一定的,一旦再也没有时间可以进行惩罚,合作就告终,谁也不愿意落在后面,一路逆推,最终合作也就无从开始。实际上无论一个博弈将会持续多长时间,只要大家知道终点在哪里,结果就一定是这样。

但现实中不难找到这样阶段性的成功合作。有几个解释:

一是,虽然这个类型的所有真实博弈只会重复有限次,但具体数目没人知道,既然不存在一个确定的结束时间,那么这种合作关系就永远有机会继续。+动机

二是,这个世界上有一些“善良人”,不管作弊带来什么样的物质利益他们仍愿意合作。或假装善良以等待占别人便宜。

三是,能在一个反复进行的囚徒困境中使信任出现的条件是,作弊所得早于合作破裂产生的代价之前出现。商界就会考虑利率

p104 以牙还牙以眼还眼的惩罚机制最有效

p105 以牙还牙的缺陷:只要有一丁点发生误解的可能性,以牙还牙策略的胜利就会土崩瓦解

//哈特菲尔德家族和麦考伊家族,19世纪80年代美帝肯塔基州的两大帮派

p106 以牙还牙策略缺少一个“到此为止”的方法,使得斗争升级

p108 长期而言,以牙还牙策略会有一半时间合作一半时间背叛,

不要忽视误会发生的可能性。如果出现误会的几率很小,那么出现麻烦的时间会被推迟。不过反过来一旦出现误会,澄清的时间也很长。

p109 保持宽容直到某一阶段是值得的,但若出现误会的可能性达到50%,那是最糟糕的情况。

p110 重要原则:不要对每一次背叛都惩罚,你必须猜测一下是不是出现了误会,,,这种额外的宽容固然可使别人对你稍加作弊,不过假如他们真的作弊,他们的善意也就不会再有人相信了,最终误会出现时,你不会再听之任之,所以若你的对手有投机倾向,他最终将自食其果。

p111 扩张的货币政策意味着低利率和更宽松的借贷条件。

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p114 第五章 策略行动

p115 要想使焦土政策起作用,你就必须毁灭入侵者想要的一切,而这些东西未必是现在的主人最重视的。

p119 威胁与许诺,回应规则的两大类

p131 美国政府市场保护,波音,,,有利

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p132 第六章 可信的承诺

p134 建立可信度的八正道

三原则:原则一:改变博弈的结果,务必使遵守你的承诺成为符合你自身利益的选择,把威胁变警告,把许诺变保证。使破坏承诺的代价高于遵守承诺的代价;

原则二:改变博弈,使你背弃承诺的能力大受限制。

以上两个原则合起来就是:可能的行动及其结果都有可能改变,假如一个大的承诺被分割为许多小的承诺,那么违背其中一个小的承诺的利益很可能并不足以抵消失去余下承诺的损失。

原则三,充分利用别人,帮助自己遵守承诺

p137 托马斯霍布斯:对言语的约束可以通过两种途径得到强化:一是对食言后果的恐惧;二是不食言的荣耀或自豪;这种自豪可以借助教育或一般社会影响灌输到一个人的价值观中去。

//一个有着举止疯狂名声的人可能是个好的策略家,因为他的威胁总是更容易是人信以为真。

p138 为了使合同方式奏效,负责强迫执行承诺或收取罚金的一方必须具备某种独立的动机完成它自己的任务。

p144 小步前进,重复小的承诺

p147 自动售货机相当于委托谈判代理人

p151 罗纳德科斯:对于耐用品,一个垄断者其实是在跟以后的自己竞争,从而使市场变得更有竞争性。

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p153 第七章 不可预测性

p157 随机性的均衡模式,需要加以计算

p161 最小最大定理:在零和博弈中,参与者利益严格相反,每个参与者都尽量使对手的最大收益最小化,而他的对手则努力使自己的最小收益最大化。他们这样做的时候,产生结果,即最大收益的最小值 等于 最小收益的最大值,双方都没法改善自己的地位,因此这些策略形成这个博弈的一个均衡。

p165 为什么你应该选择自己的最佳混合策略?因为要迫使对方继续使用他的最佳混合策略。

p166 生成随机数的方法

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p179

深入阅读:冯诺依曼+摩根斯顿《博弈论与经济行为》

谢林《冲突策略》

JD威廉斯《完全策略大师》

邓肯卢斯与霍华德拉法《博弈与决策》

容易读的:

莫顿戴维斯《博弈论:非技术的导论》

马丁舒比克《社会科学中的博弈论》 难读,数学内容多

史蒂文布拉姆斯《博弈论与政治》

威廉赖客《政治操纵的艺术》 the art of political manipulation, william riker

彼得奥得舒克《博弈论与政治理论》

商界方面的应用,迈克尔波特《竞争战略》,霍华德拉法《谈判的艺术与科学》

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p182 第八章 边缘政策

p183 边缘政策:一种策略设计,将你的对手带到灾难的边缘,迫使他撤退

//p184 边缘政策的本质就在于故意创造风险,这个风险应该大到让你的对手难以承受的地步,从而迫使他按照你的意愿行事以化解这个风险。

p194 打算降低手枪精确度从而使决斗变得安全,可能导致的结果是决斗双方开枪前会走的更近。

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p196 第九章 合作与协调

p197 价格相当于罚金,我要为自己使用了这些资源而向社会其他人作出补偿。

p200 禁止烟草广告事实上使得烟草商利润情况改善--不用再互相攀比做广告了。

p201 图解均衡描述

p203 收费站有时候会成为交通堵塞的一个源头

//路径依赖的一种解释:如果一个协定已经制定了很长时间,现在环境发生了变化,另一个协定更可取,这时要改变则没那么容易

p204 随机逼近理论

p206 斯坦福大学经济学家布莱恩阿瑟是将数学工具加以发展用于见风使舵效应的先驱者之一。

p208 一旦某项技术取得了足够大的先行优势,其他技术哪怕更胜一筹,恐怕也很难赶上。

p210 种族混居,如果一个地方的黑人居民比例超过一个临界水平,这个比例很快就100%,如果跌破一个临界水平,这里很快会变成白人社区。

p211 均衡出现在当地人口种族混合比例恰好等于新迁入住户种族混合比例的时候,这一动态均衡才能保持稳定

p213 向全富人均衡颠覆,自由市场总会向一些令人不满的结果发展。

p215 心理学家:有人害怕正视自己的能力的极限,他们的做法是提高自己失败的机会从而回避能力的极限问题。考前看电视。

p216 两个政党的平衡,三个政党无均衡可言。

p218 一只股票若是在【原有价格】上的需求超过供给,其价格就会上升。(单纯说大举抛售没意义,因为只要有一个卖家就必然有一个买家)

p223 牙医协会创立基金补贴愿意下乡者。

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p224 第十章 投票的策略

//阿罗不可能定理:任何一个体系,若要将人们对三个或三个以上的选择的倾向汇聚成一项集体抉择,一定不能同时满足以下几个基本要求:

(1)传递性;(2)全体一致性;(3)不相关选择的独立性;(4)非独裁性;

传递性要求的是,假如人们在A和B之间选择A,在B和C之间选择B,那么一定在A和C之间选择A。

全体一致性的要求是,假如人们在A和B之间一直倾向于A,那么人们就会选择A而非B

不相关选择之间的独立性是:人们在A和B之间做的选择并不取决于是不是存在另一个选项C

非独裁性要求是,没有任何人可以每次都得逞,因而不存在独裁的力量。

p227 调查发现大多数人认为他们的闲暇的价值只有工作时间的一半

p228 个人收益与成本的计算不是激励人们投票的决定性因素。

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p246 第十一章 讨价还价

p256 提出建议的时候 施比受好,提出建议的一方占优势。

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p258 第十二章 激励

p279 拉里朝空中开枪,放弃自己的机会以赢得更好的处境

p290 联盟内的大政党委曲求全,大国被剥削

p304 囚徒困境驳斥自由意志主义者 -- 自由意志选择让双方的境况更糟


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